Lexikon für Unternehmer & Gründer
Eine intelligente Unternehmenspositionierung hilft dabei, die Zielgruppe zu definieren und Kunden zu finden, für die das eigene Angebot interessant ist. Um die gewünschte Positionierung zu erreichen, müssen Unternehmen strategisch vorgehen. Nur so lassen sich Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, die das eigene Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Was ist die Positionierung? Egal, ob Sie eine Social Media Agentur …
Beim Start von einem 10.000-Meter-Lauf starten die Konkurrenten Schulter an Schulter. Sie kämpfen viele Runden lang mit sich und ihren Gegnern. Doch je länger solch ein Rennen dauert, desto mehr zieht sich die Spitze auseinander. Die besten Läufer setzen sich mehr und mehr von ihren Konkurrenten ab und die schwachen Läufer sind bald weit abgeschlagen. …
In einem Businessplan stellt die Umsatzplanung den ersten Teil für den dort aufzuführenden Finanzplan dar. In der Umsatzplanung ist anzugeben, in welcher Größenordnung Produkte oder Dienstleistungen in den Jahren nach der Gründung des Unternehmens voraussichtlich verkauft werden können. Außerdem ist natürlich der Preis für die Produkte bzw. Dienstleistungen anzugeben. Konservative Umsatzplanung ist von Vorteil Immer …
Die Marktanalyse ist Bestandteil des Businessplans. Eng mit der Marktanalyse verknüpft ist die Wettbewerbsanalyse. Letztendlich endscheiden Markt und Wettbewerb und der Umgang mit der hier vorliegenden Situation über Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens. Die Marktanalyse und ihre Voraussetzungen Genaue Kenntnis des Markts Die genaue Kenntnis des Markts ist die wichtigste Voraussetzung für eine fundierte Marktanalyse. …
Mode, Trends und gesellschaftliche Verhältnisse ändern sich ständig. Zur Existenzgründung sowie für die Einführung neuer Produkte ist es daher ratsam, eine Marktanalyse durchzuführen. Daher ist sie auch ein Bestandteil des Businessplans. Mit der Marktanalyse erhält ein Unternehmen Informationen über den relevanten Markt, beispielsweise das Marktvolumen und das Marktpotenzial. Zusätzlich ist die zukünftige Entwicklung des Zielmarktes …
Zur Erstellung eines Businessplanes sowie für die Absatz- und Umsatzschätzung sind die Marktgröße und das Marktvolumen eine wichtige Kennzahl. Es kann ermittelt werden, nachdem der Zielmarkt, der relevanten Markt, beschrieben wurde. Dieser grenzt für ein Produkt das Marktumfeld ein, in dem sich ein Unternehmen bewegt. Das Marktvolumen ist die Grundlage zur Ermittlung des Marktanteils, der Absatz- und Marktvolumen …
Die „kognitive Dissonanz“ ist ein zentraler Begriff der Sozialpsychologie zur Erklärung der immer wieder zu beobachtenden hohen Überstimmung der eigenen Handlungen und des Glaubens, dass diese Handlungen auch gerechtfertigt sind. Kognitionen sind in diesem Zusammenhang als Gedanken einzustufen, die mit einer Bewertung verbunden sind. Zwischen Kognitionen können Konflikte (Dissonanzen) entstehen. Es kann aber auch ein …
Die ABC-Analyse, die auch Pareto-Analyse genannt wird, ist ein bewährtes Instrument aus dem Beschaffungscontrolling (siehe hierzu auch Artikel Controlling im Lexikon). Sie dient dazu, sich vermehrt auf die Objekte in der Beschaffung zu konzentrieren, die im Unternehmen eine große Bedeutung haben. Die Analyse hilft dem Entscheidungsträger oder den Entscheidungsträgern in der Beschaffung, zwischen wichtigen und …
